Coming Up Sat 4:00 PM  AEDT
Coming Up Live in 
Live
Dari radio

خریداری یک کسب‌وکار در دوران کووید-۱٩

Open for business Source: Getty Images/mixetto

فراگیری کووید-۱٩ در آسترالیا کسب‌وکارهایی را که در حالت عادی رو به شکوفایی و رشد بودند، در شوک فرو برده است. اختلال ناشی از فراگیری ویروس برخی از کاسبان مضطرب را وادار کرده تا بار مسئولیت کسب‌وکارشان را از شانه بیندازند. اما آیا اکنون زمان خوبی برای خریداری یک کسب‌وکار است؟ به باور برخی‌ها، با استراتژی و برنامه‌ریزی درست می‌توانید از این آب گل‌آلود ماهی بگیرید.

کسب‌وکارهای کوچک ستون فقرات اقتصاد آسترالیا هستند. بر اساس گزارش ٢٠۱٩ دادرس کسب‌وکار کوچک و سرمایه‌گذاری خانوادگی، کسب‌وکارهای کوچک ٣٥ درصد سود ناخالص داخلی را رقم می‌زنند و نزدیک به نصف نیروی کار کشور را در استخدام خود دارند.

اما تهدید گردش اجتماعی ویروس، به ویژه در ویکتوریا، کمر کسب‌وکارها را خم کرده است.

پیتر استرانگ، مدیرعامل شورای سازمان‌های کسب‌وکار کوچک آسترالیا (COSBOA) می‌گوید متأسفانه همه‌گیری کرونا بازار شکارچیان معاملات را گرم کرده است. با این وجود، او به خریداران احتمالی توصیه می‌کند قبل از گرفتن هر گونه تصمیم نهایی، دقت کافی به خرچ دهند.

Lone shopper

آقای استرانگ می‌گوید نخستین موردی که باید از آن مطمئن شوید، این است که کسب‌وکار مورد نظرتان دوام‌پذیر و ارقام ارائه شده به شما واقعی هستند.

نزد یک حسابدار بروید و از او بخواهید نظری به ارقام کسب‌وکار شما بیندازد و به شما بگوید آیا آن‌ها واقعی به نظر می‌رسند یا خیر.

استرانگ به صورت خاص توصیه می‌کند حتا اگر ارقام ارائه شده به شما در عموم نویدبخش به نظر بیایند، حساب‌وکتاب کسب‌وکار در سه‌ماهه اخیر را جدا بررسی کنید.

او همچنین به خریداران پیشنهاد می‌کند که مسأله اجاره و خود صاحب ملک/ملاک توجه ویژه بکنند.

اگر ملاک یکی از آن ملاکان بزرگ باشد، پس من در این باره که آن‌ها در جریان یک بحران چگونه با شما رفتار می‌کنند، خیلی خیلی محتاط خواهم بود.

متیو هالند، دلال کسب‌وکار و یکی از بنیان‌گذاران مرکز خریدوفروش کسب‌وکارها، آلبیز، می‌گوید که شرکت او شاهد افزایش غیرمعمول در تعداد پرس‌وجوها در مورد فرصت‌های تجاری از سوی مهاجران مسن‌تر بوده است که بیش از یک سوم پایگاه مشتریان او را تشکیل می‌دهند.

هالند می‌گوید مهاجران بزرگ‌سال عموماً به طور مستقیم وارد تجارت می‌شوند تا این‌که بروند وارد بازار سنتی کار شوند.

Checking out a supermarket
Getty Images/chee gin tan

شش تا هشت ماه پیش، مردم به طور سنتی کسب‌وکارهای غذایی یا فرنچایز (حق امتیاز) یا هر گونه کسب‌وکار دیگر با سه تا پنج سال قرارداد اجاره و موقعیت در یک مرکز خرید وست‌فیلد را می‌خریدند.

اما اکنون از این‌گونه معاملات خبری نیست.

آن‌ها دنبال هر چیزی خارج از آن محدوده هستند، اما خارج از آن محدوده، به جر علاقه‌مندی بسیار زیاد، بازار معاملات در واقع به آن پیمانه گرم نیست.

شرکت سهامی توسعه تجارت کوچک وسترن آسترالیا با توجه به اهمیت بخش کسب‌وکار کوچک که نزدیک به یک‌چهارم فعالیت‌های بخش خصوصی در وسترن آسترالیا را به خود اختصاص می‌دهد، برای صاحبان احتمالی و فعلی کسب‌وکارها در این ایالت خدمات مشاوره آنلاین و تلفونی ارائه می‌کند.

لیسا لِجنا، مدیر خدمات مشاوره این شرکت می‌گوید اکثر پرس‌وجوها از مهاجران می‌آیند، اما بسیاری از آن‌ها به دلیل ماهیت غیر قابل پیش‌بینی کووید-۱٩، در خریداری بیزنس‌ها مردد هستند.

Inspecting business
Getty Images/DragonImages

خانم لجنا می‌گوید آن‌هایی که عموماً بالای پنجاه سال سن دارند، دنبال سرمایه‌گذاری در کسب‌وکارهایی هستند که دست شان را در دوران بازنشستگی/تقاعد بگیرند.

او می‌گوید: «ما از نگاه گردش اجتماعی تا هنوز تهدید موارد شیوع بیشتر در آسترالیا را داریم».

وی توصیه می‌کند برای شروع، به دقت ارزیابی کنید آیا در شرایط فعلی، محصول یا خدماتی را که بیزنس مورد نظر شما فراهم می‌کند، خریدار دارد یا خیر.

خانم لجنا همچنین می‌گوید یکی از دلایل ناکامی کسب‌وکارها در جریان همه‌گیری کرونا، عدم قابلیت بازاریابی آنلاین بوده است.

آقای استرانگ معتقد است که صاحبان کسب‌وکارهای کوچک در ابتدای خرید نگاه بیش از حد خوش‌بینانه دارند، اما در شرایط فعلی نباید بگذارند احساسات بر داوری واقع‌بینانه شان غلبه کند.

به این نگاه کنید که در آینده چه چیزی ممکن است رخ بدهد. آیا این کسب‌وکاری هست که برای دو ماه قرنطینه بدون مشتری دوام بیاورد؟

خانم لجنا می‌گوید دقت به شرایط فعلی هنگام خریداری کسب‌وکار از این لحاظ مهم است که در صورت شیوع محلی ویروس و بسته شدن اجباری کسب‌وکار، از خطر عقب افتادن در پرداخت اقساط قرضه و اجاره مغازه/ساختمان جلوگیری می‌کند.

Petrol station
Getty Images/FG Trade

نیکیتا گارگ، استاد بازاریابی در دانشگاه نیوساوت‌ولز می‌گوید اگر کارآفرینان به اندازه کافی هوشیار باشند که حتا در جریان یک همه‌گیری کجا را باید نگاه کنند، هنوز فرصت‌های بسیاری وجود دارند.

خانم گارگ می‌گوید کارآفرینان به این فکر کنند که مردم در هنگام خانه‌نشینی به کدام خدمات نیاز بیشتر دارند.

چنان‌چه همه بیزنس‌های فروشی در دوران همه‌گیری کووید-۱٩ لزوما موفق و دوام‌‌پذیر نخواهند بود، لجنا به خریداران توصیه می‌کند که درباره مهارت‌های فردی خود، قیمتی که برای یک کسب‌وکار پرداخت می‌کنند و این‌که آیا موقعیت آن مشتری جذب می‌کند یا خیر، به دقت فکر کنند.

او شاهد کسانی بوده که کل پس‌انداز زندگی خود را روی کسب‌وکار جدیدی چون قهوه‌خانه محل شان سرمایه‌گذاری کرده و موفق نشده‌اند.

«این کار مهارت‌های زیادی کار دارد: مهارت انسانی، وقت گذاشتن زیاد و این‌که اصلا مانند زمانی نیست که مشتری بودید».

به همین دلیل است که هالند باور دارد عدم گذار از حالت مشتری به فروشنده، می‌تواند مالک جدید را به طور جدی در موقعیت پرخطر قرار دهد، به ویژه وقتی مالک قبلی قوی بوده باشد.

یک دوره طولانی‌تر را برای تحویل‌گیری در نظر بگیرید. در این هیچ عیبی وجود ندارد که دو تا سه ماه وقت بخواهید. هیچ عیبی وجود ندارد که شش ماه وقت بخواهید.

دکتر گارگ توصیه می‌کند کارآفرینان برای تنظیم اهداف خود در دوران پساکووید-۱٩ وقت کافی بگذارند.

«مطمئن شوید برنامه تجاری شما برنامه‌ها و اهداف کوتاه‌مدت و درازمدت دارد، زیرا شما می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما فراتر از دوره همه‌گیری نیز دوام بیاورد».

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره شروع یک کسب‌‌وکار تازه، از ساعت هشت صبح تا هشت شب روزهای دوشنبه تا جمعه با شماره ۱٣٠٠٦٥٠٤٦٠ به خط تماس معلوماتی دادرس کسب‌وکار کوچک و سرمایه‌گذاری خانوادگی آسترالیا زنگ بزنید.

This story is also available in other languages.
Show languages