奶粉中的爱马仕？A2奶粉为何能抢占中国市场

从今年1月1日起，中国开始《实施婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理》新规，在中国境内生产或向中国境内出口的婴幼儿配方乳粉，必须依法取得婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书。

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在注册获批之前，贝拉米，爱他美，可瑞康等澳大利亚知名婴幼儿配方奶粉品牌，将无法以正规渠道出现在中国商场的货架上。那么，代购或许就成为中国消费者使用澳大利亚奶粉产品的最好甚至唯一途径，颇受争议的代购产业也将更加火爆。

但另一方面，从12月1日起，中国降低部分进口商品关税，部分婴幼儿配方奶粉关税甚至降至为0，普遍认为是代购末日的前兆。

前后相隔一个月出台的政策，让代购产业进入冰火两重天。中国政府对于代购以及跨境电商的态度到底是支持还是反对？

A2目前已成为最受中国消费者欢迎的海外配方奶粉品牌之一，并在这次更严格的入境新规中抢先注册。A2从几大热销多年的澳大利亚品牌中抢占中国市场份额，从市场营销的角度，A2赢在哪里？

曲盛楠采访了悉尼大学商学院高级讲师甘泉。甘老师说，A2主打“奶粉中的爱马仕”的市场定位和“只含有A2β酪蛋白”的独特成分构成吸引了“追求特殊消费待遇”的高中端消费者。