八年前，從湖南長沙來到澳洲求學的Ivy Yao，在學期間開始關注起代購產業，她逐漸積累實力，創立了跨境電商事業，併在2016年正式成立AU Life，專營澳新和中國市場的進出口貿易。
要點：
- Ivy髮現個體代購商無法滿足全中國市場對澳洲產品的需求
- Ivy創業之初經厤許多挑戰，得不停地了解變動很快的中國市場
- 面對澳中緊張的貿易關系，Ivy有彈性的應對之道
Ivy Yao本科和研究生都在QUT專攻國際進出口貿易（International Business），啟髮她對貿易的興趣。
就學時，她髮現，自從2008年中國食品危機爆髮以來，因為澳洲品牌對中國人而言，“是來自比較乾凈、健康的環境”，因此，中國市場對澳洲乳制品和保健品的需求急速上升。然而，許多澳洲產品在中國是買不到的，只能靠在澳生活或求學的親友幫忙，因此產生了代購的職業。
Source: Ivy Yao
代購的行業，背後是整個中國、14億人口的市場。
Ivy Yao表示，一般而言，代購會到澳洲本地的葯房和超市，購買奶粉丶保健品等，掃光整個商品貨價，演變成很多代購買不到貨、就連噹地的媽媽也買不到貨。
她分析，本地的超商進貨量設定為服務噹地社區，併不能滿足代購和整個中國市場，更何況許多澳洲的品牌方，併未計劃要出口商品。於是，產生了代購面臨囤貨壓力丶產品量無法規模化、以及部分代購的個人行為等負面效應。
Ivy Yao上學期間，就開始思索如何解決這些問題，併有了跨境電商的雛形，以企業的名義集合許多代購商，併由企業為窗口，去和品牌方批貨、談合作等。
一畢業她就嚐試創業，目前已成功拓展事業版圖，於2018年落地湖南長沙的跨境電商綜合試驗區。
Source: Ivy Yao
很多時候，人家會問我你其實在澳洲髮展得也挺好，為什麽要回國？回去湖南？
Ivy Yao表示，選擇落地湖南考量更多深層的面向，包括：園區提供完整的軟、硬體支持；以及對於澳新品牌方抵達中國市場時，需要專業企業對接等。
她坦言，經營進出口貿易生意以來，一開始“挺難的”，尤其在變動速度很快的中國市場，她需要不停地去了解市場後和經銷商對產品的需求。
Ivy Yao認為，2014至2018年屬於事業的積累期，經過一點點地擴張，慢慢建立了成熟的生意渠道，才能擁有穩定的經銷商和近百個澳新合作品牌。
Source: Ivy Yao
身為進出口貿易商，面對近一年來澳中越髮緊張的貿易關系，Ivy Yao表示，根據她的觀察，“中國消費者們對澳洲商品的需求還是在的。”預計近一至三年內跨境電商仍會穩定髮展。不過，針對特定產品，例如：紅酒、海尟，她和糰隊保持彈性的應對方針，併積極擴展東南亞等不同的市場。
本文系SBS原創內容，未經許可，不得轉載。如需內容合作，請來函聯系：Mandarin.Program@sbs.com.au。
Source: Ivy Yao
澳大利亞人必鬚與他人保持至少1.5米的社交距離，請查看您所在州或領地的最新社交限制措施。
如果您出現感冒或流感症狀，請留在家中併致電家庭醫生或全國冠狀病毒健康信息熱線1800 020 080安排測試。SBS致力於用63種語言報道最新的COVID-19新聞和信息，詳情請前往：sbs.com.au/coronavirus。
