هناك خطوات على من يرغب بعرض منزله للبيع ليحقق الرقم المطلوب والمأمول من قبل صاحب المنزل.
فللتعرف على ماهي الطريقة المُثلى لتجهيز المنزل لترتفع قيمته أو الإجراءات القانونية قبل إتمام عملية البيع، وأيضًا ما هو الأسلوب الأنجح للبيع عبر البيع الشخصي أو المزاد؟
النقاط الرئيسية:
- عند التفكير ببيع منزل استشر المحامي والمحاسب لمعرفة التبعات القانونية والمالية قبل وبعد البيع.
- المزاد العلني والبيع الشخصي هما المتعارف عليهما أكثر في أستراليا.
- غالباً ما يجري المزاد العلني على المنازل المستقلة أكثر من الشقق السكنية.
يقول خبير العقارات تشاد عربيد في لقائه مع أس بي أس عربي24:" عند التفكير ببيع منزل، يجب أولًا الاتصال بالمحامي الخاص بك، لمعرفة كافة التبعات القانونية المترتبة قبل البيع وبعد البيع. كما يجب أيضًا التفاهم مع المحاسب، لأن بيع المنزل سواء كان استثماريًا أو سكنيًا يختلف من حيث التبعات المالية والضرائب الخاصة بهما".
طرق بيع المنازل في أستراليا:
- البيع بالمزاد العلني
- البيع بالمزاد غير المعلن
- البيع الشخصي
وقال الخبير العقاري عربيد: "إن المزاد العلني والبيع الشخصي هما المتعارف عليهما أكثر في أستراليا"، وأوضح الفرق بين هذه الطرق ومميزاتها كالتالي:
البيع بالمزاد العلني:
غالبا ما يجري المزاد العلني على المنازل المستقلة أكثر من الشقق السكنية. لأن المزاد يكون على منازل بها الكثير من المميزات في الشكل والمساحة وتفاصيل أخرى. بينما الشقق تكون مشتركة في بناية وهناك ما يشببها، إلا إذا كانت الشقة ذات إطلالة مميزة ولا مثيل لها.
كذلك ما يميز المزاد العلني السوق التجاري حيث يكون الطلب أكثر من المعروض في السوق.
كما أن المزاد العلني يتميز أن السعر مخفي من قبل البائع ويأخذ وقتا أقل عند البيع 30 يوما.
ويتميز المزاد بالحصول دائمًا على سعر أعلى لأن عند فتح المزاد تحدث حالة من التنافس بين المشترين ويتدخل العامل النفسي لتحفيز المتنافسين على الحصول على المنزل وبذلك يتحقق سعر أعلى.
إضافة إلى أن البيع يتم بلحظة رفع المشتري يده وإرساء البيع عليه فلا يمكنه التراجع لفض العقد.
بعض الملاحظات على البيع بالمزاد، أنه أعلى تكلفة على البائع إذ عليه دفع مبالغ للتسويق وللقائم بالمزاد وكذلك للوكيل العقاري.
المزاد غير المعلن:
يتم الإعلان عن البيع في مزاد ل 30 يومًا ويتلقى عروضًا عل مدى هذه الأيام ولا يتم رؤية الأسعار حتى نهاية الحملة ليتم إرساء البيع على الرقن الأعلى.
البيع الشخصي:
يتميز أن سعر المنزل معروف بناء على تقييم الوكيل العقاري وصاحب المنزل. يأخذ وقتا أطول للحصول على العروض المناسبة ولا يحتاج لحملة تسويقية ولدى المشتري مدة ثلاثة أيام عمل لفسخ العقد.
كيف تجهز المنزل قبل عرضه للبيع للحصول على سعر أعلى؟
ينصح الخير العقاري تشاد عربيد بألا يبخل البائع بصرف بعض المبالغ لتحسن المنزل، فكلما دفعت بزيادة حصلت على سعر أعلى.
وينصح باتخاذ الخطوات التالية قبل عرض المنزل للبيع، مثل:
- تهيئة الحديقة المنزلية بشكل جاذب.
- تنظيف المنزل جيداً.
- طلاء المنزل بطريقة لائقة.
- إزالة كل ما هو زائد ويشكل منظرًا سيئاً في المنزل ولا داع لوجوده.
- فرش المنزل بطريقة حديثة جاذبة.
- الاستعانة ببعض الشركات الخاصة بالتصميم لاختيار شكل ملفت لنظر المشتري.
للاستماع للقاء مع الخبير العقاري تشاد عربيد. يرجى الضغط على التدوين الصوتي في الأعلى.
هل أعجبكم المقال؟ استمعوا لبرنامج "أستراليا اليوم" من الاثنين إلى الجمعة من الساعة الثالثة بعد الظهر إلى السادسة مساءً بتوقيت الساحل الشرقي لأستراليا عبر الراديو الرقمي وتطبيق SBS Radio المتاح مجاناً على أبل وأندرويد.
