奶粉中的愛馬仕?A2奶粉為何能搶佔中國市場

A2 Infant formula milk

Source: A2

從今年1月1日起,中國開始《實施嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理》新規,在中國境內生產或向中國境內出口的嬰幼兒配方乳粉,必鬚依法取得嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊證書。


在注冊穫批之前,貝拉米,愛他美,可瑞康等澳大利亞知名嬰幼兒配方奶粉品牌,將無法以正規渠道出現在中國商場的貨架上。那麼,代購或許就成為中國消費者使用澳大利亞奶粉產品的最好甚至唯一途逕,頗受爭議的代購產業也將更加火爆。

但另一方面,從12月1日起,中國降低部分進口商品關稅,部分嬰幼兒配方奶粉關稅甚至降至為0,普遍認為是代購末日的前兆。

前後相隔一個月出台的政策,讓代購產業進入冰火兩重天。中國政府對於代購以及跨境電商的態度到底是支持還是反對?

A2目前已成為最受中國消費者歡迎的海外配方奶粉品牌之一,併在這次更嚴格的入境新規中搶先注冊。A2從幾大熱銷多年的澳大利亞品牌中搶佔中國市場份額,從市場營銷的角度,A2贏在哪裡?

曲盛楠寀訪了悉尼大學商學院高級講師甘泉。甘老師說,A2主打“奶粉中的愛馬仕”的市場定位和“只含有A2β酪蛋白”的獨特成分構成吸引了“追求特殊消費待遇”的高中端消費者。


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