การนำเข้าสินค้าไทยมาขายในออสเตรเลีย มีทั้งข้าวไทย เครื่องปรุงไทย และเครื่องดื่มไทย รวมถึงเบียร์สัญชาติไทยที่คนไทยรู้จักเป็นอย่างดีและเป็นเวลานาน
อัตถสิทธิ์ ลิ้มสกุล ผู้บริหารบริษัทสิงห์ออส บริษัทนำเข้าเบียร์สิงห์ในออสเตรเลียเล่าถึงการนำเบียร์ไทยเข้ามาขายเมื่อปี 2008
ในตอนนั้นบริษัทบุญรอดบริวเวอรี จำกัด กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายในออสเตรเลีย และอัตถสิทธิ์สนใจอยากเป็นผู้นำเข้า จึงนำแผนการทำธุรกิจไปเสนอกับบริษัทบุญรอดฯ
“ผู้ใหญ่เขาถามผมว่า รู้หรือเปล่าว่าการผลิตเลเบล (ฉลาก) ขั้นต่ำเป็นแสนเลยนะ จะขายได้หรือเปล่า เราก็ยังเด็ก ยังมีไฟ เราก็มีแผนที่นำไปเสนอเค้าว่าเรามีกลยุทธ์อะไร จะทำการตลาดอย่างไร เค้าดูว่าเรามีโพเทนเชียลทำตลาดนี้ได้ เขาเลยให้เราเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ออสเตรเลียครับ”
อัตถสิทธิ์ ลิ้มสกุล ผู้บริหารบริษัทสิงห์ออส
จุดเริ่มต้นของเบียร์สิงห์ในออสเตรเลีย
เมื่อเริ่มแรกอัตถสิทธิ์ต้องออกไปหาลูกค้าเอง โดยในช่วงแรกเน้นเจาะตลาดร้านอาหารไทย ทั้งยังทำแบรนด์ อแวร์เนส ทำสื่อโฆษณา ทำโปรโมชัน รวมถึงออกงานอีเวนท์กับชุมชนไทยจนถึงปัจจุบัน
และเขากล่าวว่าคนออสเตรเลียส่วนใหญ่ที่รู้จักเบียร์สิงห์ มักเคยไปเที่ยวประเทศไทยมาก่อน
ส่วนใหญ่เขารู้จักแบรนด์ เพราะคนออสเตรเลียก็นิยมไปเที่ยวเมืองไทย เรื่องแบรนด์เขาอาจจะรู้จัก แต่ว่าเรื่องการที่จะเป็นเฟิร์ส ชอยส์ ไม่ใช่เรื่องง่าย เราค่อยๆ ทำการตลาด ค่อยๆ เปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภค ให้มารู้จักเรามากขึ้นอัตถสิทธิ์กล่าว
พัฒนาการของเบียร์สิงห์ในตลาดออสเตรเลีย
อัตถสิทธิ์กล่าวว่าในช่วงปีแรกๆ นำเข้าผลิตภัณฑ์แบบเอสเคยู (SKU - stock keeping unit) ขนาด 330 ml. จากนั้นขยายการนำเข้าผลิตภัณฑ์แบบขวดขนาด 330 ml เป็น 630 ml หรือสิงห์ ลอง เนค
รถยกของเคลื่อนย้ายถังเบียร์ในโกดัง Credit: Pexels/Elevate
“ถ้าเป็นร้านสตรีท ฟูด เขาจะชอบ หรือว่าเวลามีการจัดอีเวนท์นอกสถานที่ กฎหมายออสเตรเลียจะไม่ให้ขายเครื่องดื่มแบบขวดแก้วได้”
อย่างไรก็ตาม แม้บางคนจะตั้งข้อสงสัยว่าเบียร์สิงห์ที่ออสเตรเลียมีรสชาติแตกต่างจากในไทย แต่อัตถสิทธิ์ยืนยันว่า เบียร์ทุกขวดมาจากไลน์การผลิตเดียวกัน
ปัจจุบันเบียร์ไทยในออสเตรเลียไม่ได้มีเพียงเบียร์สิงห์เท่านั้น แต่ยังมีแบรนด์อื่นๆ ทยอยเข้าสู่ตลาด เช่น ช้าง และลีโอ เพื่อตอบโจทย์ร้านอาหารไทยที่เติบโตต่อเนื่องในหลายเมืองใหญ่ของออสเตรเลีย
ติดตามเรื่องราวการบุกตลาดออสเตรเลียของเบียร์สัญชาติไทยได้ในพอดคาสต์ด้านล่าง
