‘올리브오일’ 스킨케어 오일, 중국에서 성공 비결은?

호주의 중소기업들이 중국의 온라인 쇼핑에 접근하도록 돕는 호주 우체국 프로그램을 들여다본다.

Small Business Secrets Source: Small Business Secrets

호주 우체국은 T-Mall을 통해 호주의 중소기업들이 중국의 온라인 쇼핑에 접근하도록 돕고 있다. T-Mall 글로벌은 알리바바 그룹이 운영하는 중국의 e-commerce 웹사이트로 중국 소비자들이 해외에서 생산되는 제품을 직접 구매하도록 돕는 사이트다. 하루 1억 명이 넘는 사람들이 방문하는 이 사이트에 호주 우체국은 숍 프론트를 운영하고 있다.

T-Mall을 통해 중국 시장 진출에 성공한 올리브오일의 그란지에라 대표는 현재 자사의 매출 1/3이 중국에서 이루어진다고 말했다.

그란지에라 씨는 "이탈리아 사람들은 매일매일 올리브오일을 먹고 마시며 어디를 가든 올리브오일을 들고 다닌다"라고 말했다. 그란지에라 씨 본인은 올리브오일이 건강에 좋다는 것을 알고 있었지만 사실 올리브오일을 사업 아이템 화할 마음을 먹지는 못하고 있었다. 하지만 5년 전 피부 건선을 앓고 있던 친척이 올리브오일을 통해 치료 효과를 본 후 올리브오일 비누를 만들기 시작했고 본격적인 사업에 뛰어들게 됐다. 가족들이 운영하는 농장에서 올리브를 수확하고 시드니에 있는 공장에서 제품 가공을 하게 됐다.

Olive Oil Skincare set up an e-commerce store on T-mall. Source: Supplied

그란지에라 씨는 "이 제품을 중국에 수출하게 될 줄은 생각지도 못 했다"라고 말하며 "호주 우체국에서 제안을 받은 후 중국 수출에 나서게 됐는데 현재는 300-400개 정도의 체인을 지닌 대형 슈퍼마켓에 납품 이야기가 오가고 있다"라고 말했다.

그란지에라 씨는 "호주가 지닌 청정 이미지와 철저한 제품 관리 이미지 덕에 중국 소비자들에게 호주 제품이 인기를 끌고 있다"라고 말했다.

Australian products have a good reputation among Chinese consumers. Source: Supplied

자세한 내용은 방송 다시듣기 (Podcast)를 통해 확인하세요.

호주에서 성공한 중소기업인의 이야기가 궁금하세요? 매주 일요일 저녁 5시 SBS TV에서 방송하는 Small Business Secret을 만나보세요.

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