【小生意 大故事】在充电桩里踩中时代痛点的Jack

当油价飙、加油排队成常态，有人还在抱怨，有人已经开始赚钱。而Jack 把充电桩装进公寓停车场，踩中了这一波时代的痛点。欢迎点击链接，收听播客系列。

Jack和他的安装团队

Jack 说话带着一种技术人的严谨，但也透着股“折腾不止”的韧劲。从新南威尔士大学计算机专业毕业，到先后在西门子、联邦银行（CBA）这些顶级大厂拿高薪，Jack 的职业前半生是标准的“精英范儿”。

但他不信奉那种一眼望到头的安稳。当同事劝他攒钱买房等退休时，他心里想的却是金庸那句“大闹一场，悄然离去”。从 VR 泡沫到地产数字化，他摔过不少跟头，赔过钱也熬过夜，直到他在公寓停车场的“电费”里，找到了真正接地气的生意经。

大厂的安逸换不来我的野心

Jack 在澳洲职场摸爬滚打多年，年薪随跳槽稳步增长，但他很早就看清了华人职员头顶那层隐形的“竹子天花板”。

老板在那儿待了十几年都不走，我再怎么努力也难往上挪。

除了晋升受限，大厂那种“把简单事情复杂化”的内耗也让他疲惫。更新一个系统要开三个月的会、写不完的报告，让他觉得生命在被无谓地消耗。他不想等到老了才去靠养老金生活，他骨子里那种不安分的基因，催促着他必须出去“闯一场”。

用户不买账的技术都是耍流氓

Jack 的创业初体验，是赶上了最火的 VR（虚拟现实）浪潮。那时候的他，满脑子都是技术改变世界，却唯独没想明白商业逻辑。

我们当时觉得技术够酷就能拿钱，但现实啪啪打脸。

他做过 360 度广告片，也搞过“VR 看房”，结果发现硬件体验不好。最尴尬的是，女客户戴上沉重的 VR 眼罩后，精心打理的发型乱了，妆也花了。这种完全不顾及用户体验的“自嗨”，最终以亏损告终。后来转战房地产数字化平台，又因为忽略了销售人员的实际操作习惯，加上法律壁垒，在摸爬滚打了四五年后，再次被现实拽回了地面。

在“鸡生蛋”的困局里找到新能源的增量

真正让 Jack 翻身的，是他在深圳盐田区受到的启发：满大街的电车，靠的是公寓里强制配备的充电桩。回到澳洲一看，公寓充电桩几乎是荒地。

Jack的团队正在安装充电桩

物业说没业主开电车，业主说没桩不敢买电车，这就是个死循环。

Jack 决定做那个打破死循环的人。他不再死磕“高大上”的 PPT 故事，而是下沉到最实际的痛点。他拉来投资，给公寓提供“零成本”安装方案：物业不用掏钱，住户按需付费，大家一起分成。这两年，他带着团队一家家物业去谈，从被爱搭不理到如今一个月签下 20 栋楼，Jack 终于踩准了新能源这个时代的步点。

不只是卖电更是帮大楼解决“停车顽疾”

在推广充电桩的过程中，Jack 展现出了很强的商业敏锐度。他发现澳洲公寓物业最大的心病不是没电，而是“访客车位乱停乱放”。

既然你们怕车位不够，那我就把‘智能车位管理’和‘充电桩’打包解决。

Jack 团队在公寓楼安装的充电设备

这种策略，让原本犹豫的物业纷纷点头。Jack 不再是一个推销硬件的商人，而是一个帮大楼解决麻烦的方案提供者。现在，他的业务已经从悉尼稳步推向墨尔本和布里斯班。

回看这 20 年，Jack 觉得最珍贵的不是躲过了多少坑，而是那份敢于试错的勇气。就像他给年轻自己的那句话：“去做，不要想太多。” 毕竟，生意是谈出来的，路是走出来的，而财富和自由，是靠一次次跌倒后再站起来的经历攒出来的。

欢迎下载应用程序SBS Audio，订阅Mandarin。您也可以通过YouTube、Apple Podcasts、Spotify等平台随时收听SBS普通话播客，在 YouTube, X , Instagram，微博和微信平台关注SBS中文，了解更多澳洲新闻。